市场专家研究印度的全国人口的数据后得到以下结论：印度的消费族群，是依据消费支出来区分，在金字塔的最顶端，有100万最富裕的消费者。中产阶级则再细分为两部分，消费耐用品的潜在客户有2800万个印度家庭，非耐用品消费潜在客户有9000万个家庭。 与其它亚洲发展中国家相比，印度都市化的程度相当低，70％的民众居住在农村。对许多消费品销售来讲，乡村市场是销售的主力，约占总销售额的70％。近几年来乡村市场的增长尤其迅速，许多消费品在乡村市场的销售增长率，是都市地区增长率的4倍。在印度被归类为最富有的消费群，有15％居住于乡村。 庞大的消费群体架构使印度成为了全球30个新兴零售市场中最具投资吸引力的国家。由科尔尼管理顾问公司发布的“2005全球零售业发展指数（Global Retail Development Index，GRDI）”显示：印度从原先的第2名上升至第1名，超越了自2003年以来一直位居第1的俄罗斯，成为期望在海外扩张的大量批发商和食品零售商眼中最大的机会。

　　内需拉动经济增长。印度经济增长其“本质”非常过硬——增长最主要的来源是个人支出。摩根士丹利经济学家斯蒂芬?罗奇估计，私人消费占到了印度经济的64%，超过欧洲的58%、日本的55%和中国的42%。罗奇指出，印度能转入高速增长的轨道，“在很大程度是世界上最年轻人口新兴的消费主义之结果”。

　　 零售市值3300亿美元。这是2005年的数据，可以排在全球前10位，过去5年，印度零售市场的平均增长率为10%。未来数年内，增长速度估计不会低于这个数字。

　　 零售网点密度全球最大，零售市场全球最零碎。印度全国共有各类零售网点总计1500万个，而在美国这一数字为90万；与那么多网点形成鲜明对照的是，印度前5名零售商加起来的市场份额也不足2%。目前，无组织的零售业仍然是印度零售业中的主导力量，印度95%以上的零售额是通过1200万家零售铺、报亭和茶摊实现的；大型零售和连锁零售几乎为零，即便有，大型百货商店的人气也不旺。商业零售的落后，和印度经济崛起、商业开放的现实，让市场人士坚信：由品牌经营、专业管理的连锁店组成的现代零售商在未来10年间将以销售额每年增长15%的速度发展。对于这些信心满满的零售商来说，更重要的还有，很多印度人还刚刚富起来，他们的需求正在快速膨胀。 　

　 科尔尼管理顾问公司副总裁迈克?莫瑞蒂说：“印度市场给零售商的信息很清晰，即现在就行动或者在别的公司前面进入正快速饱和的优良场所和市场。失去抢先进入中国市场机会的全球零售商可以用抢占印度市场来弥补。”

　 2006年1月末开始，在印度政府批准的放宽外国直接投资法规中，最为关键的一点是同意外资在单一品牌零售企业中占据51%的股权。锐步、诺基亚、路易威登等国际品牌，将首次得以在印度拥有并经营自己的店铺。此前，虽然麦当劳、耐克、TommyHilfiger等品牌都在印度开展业务，但都是通过特许经营商进行的，没有本土合作伙伴，海外零售商无法进入印度市场；即便以合作形式进入后，外方对业务也没有100%决定权。

　　印度政府在1997年颁布了禁止外资投资商业零售业的法令。之后迫于外界压力，禁令稍稍开了点口子，外国资本获准开设经销单一商品的专卖店，如诺基亚、阿迪达斯等，但是外资也不能控股。当初，政府这样做的目的是为了保护印度近千万家小商铺。毕竟零售业是印度除农业外提供就业机会最多的产业，零售业就业人口占印度就业总人口的6%-7%，零售业产值约占印度国内生产总值的10%。如今，这些小商铺仍是反对开放的生力军。

　　然而，随着印度经济的快步走，印度政府也日益认识到引导零售业走向规模化的必要性，认识到把跨国公司引入印度的重要性。印度商业与工业部部长卡马尔?纳特曾在印度媒体上撰文介绍大型零售企业的好处：一是消费者可以以更低的价格买到更好的产品，销售量的增加意味着要有更大规模的生产，提供更多的就业机会。二是农民能把自己的产品同批量营销的加工和包装联系起来，从而使自己的产品卖出更好的价钱，这对于急欲提高农民收入的农业大国印度而言非常重要。印度财政部也认为，跨国企业的进入将在采购和营销印度产品方面提供更大的机会，据称，麦德龙在班加罗尔的商店98%的货物都在当地采购，而很多印度商品已经通过沃尔玛的供应链销往世界各国。同时，也将有助于提高印度产品的质量、改善产品整个供应链的效率。

 　 零售业的开放举措将为印度今年带来10亿美元的外国直接投资。沃尔玛、家乐福、特易购、梅特罗、Casino等一大批零售巨头早已在印度市场门外虎视眈眈，他们的渗透已经先开放一步。在英国超市购物中占30%份额的特易购对印度市场显出越来越浓厚的兴趣，已在班加罗尔设有一个供应中心和非食品类采购点。眼下，则又进入与印度Bharti企业的合作商谈，双方将在印度设立一家食杂连锁公司，据悉，合资公司的初始投资约为1亿美元，但随着双方的扩张，投资有可能超过10亿美元。法国家乐福、德国麦德龙都已在印度建立起团队，家乐福在印度的董事总经理杰拉德表示，“我们将在这里长期发展”。沃尔玛已经着手在印度拓展的前期准备，比如和供应商、分销商建立联系；申请开设办事处等。