由中国贸促会商业行业分会与中国贸促会广东省分会联合主办,湖南省商务厅、联合协办的“2005中国商品（印度孟买）展览会”于2005年12月11日在印度孟买凯悦酒店会展中心落下了帷幕。展会自12月8日至11日为期四天，参展企业共105家，合计展位130个，展品以机械，轻工及消费品为主，囊括了机械、家电、建材、化工、服装、食品药品、工艺品等多个品种。
据初步统计，为期四天的展览共吸引了来自印度各地的12320名专业观众入场洽谈，超过11000人次普通市民前来参观和采购，合计参观人次超过23320；参展企业的现场签订合同的总金额接近2000万美元，意向合同接近7800万美元。
本届展会是我会在前两届孟买展会的基础上，探索与兄弟贸促会合作的一种新模式。本次展会无论从展览的规模还是参展的覆盖面来讲，都比之前两届更大更广，充分展示了中国企业及产品的良好形象。
一 取得的成绩
（一）在中国驻孟买总领馆和当地商会的大力支持下，印度的知名度有了进一步提升。
选择在孟买办展，不仅因为它在印度的经济地位举足轻重，辐射范围广，还源于中国驻孟买总领馆、当地政府及几大商会对我们在当地办展的一贯支持。宋德亨总领事、朱大荣商务参赞、全印度产业协会与印中工商会的领导均出席了我会的开幕式。他们对展出的各类中国商品表示了极大的兴趣，从电动自行车到文具用品，从家庭卫浴到小家电，一一驻足细看，并亲切地与参展商交流合影。开幕式当天晚上，宋总领事、朱参赞再次出席了展会的接待晚宴，多次表达了对展会的支持。
孟买许多媒体对展会进行了全方位的报道。《印度时报》、《经济时报》、《亚洲时代》等印度全国性主流报刊先后报导展会的盛况，孟买当地几家电视台也在新闻时段给予详实的报道。
早在展会开幕前，许多来自印度各地区的客户纷纷来电咨询展会及相关参展企业的情况，希望在来会洽商前做好准备工作；展会期间，中国华为技术有限公司驻印的业务代表也特意从班加罗尔赶来观展。这一切都表明，展览会在印度的影响力逐渐扩大，越来越多的印度商家知道孟买有个中国展。
（二） 企业参展效果显著。
四天的展期，每天都是客商云集，观众如潮，绝大部分参展企业都对展览的效果感到满意。有的现场就签订了成交合同，有的确定了在印度的经销商和代理商，每家企业都结识了大量的专业客户，搜集到许多具有高度商业价值的信息。例如湖南湘潭立发颜料化工有限公司现场与客户签订了价值美元300万的合同；广东信力电器有限公司现场成交2个合同，价值200万美元，并还签署了三个意向合同，价值600万美元；宁波赛姆英特斯电器有限公司现场成交金额达100万美元；江苏开元国际集团有限公司签署了价值300万美元的意向合同……巨大的市场潜力和无限的商机，蕴含在滚滚不尽的观展人流中。
一些几次参展的企业也对本次展会表示赞许。顺德富德工艺品有限公司第三次参加该展，其总经理郑先生说，无论从买家的质量还是展会的服务工作来说，本届比前两届都长进了。该司的展品是高级的刺绣面料，现场成交了6个合同，金额达36万美元，还签署了50万的意向合同。
还有一些企业虽然没有实质性的收获，但也对参展的效果感到满意。例如珠海华冠电子科技有限公司、顺德恒业家居用品有限公司等企业的参展商对我们说，我们虽然没有在现场达成交易，但是挖掘了很多潜在的客户，更深入地了解印度市场，达到了预期的展览效果。
本次参展的企业，大部分可谓乘兴而来，满载而归。
（三）展览会让印度消费者对中国产品有了更全面更深入的了解。
我们举办展会的宗旨在于促进中印两国的经贸发展和友好往来，把更多的中国产品介绍给印度人民，向他们推广“中国制造”的产品价格实惠，质量过硬的形象。本届展会机电产品占了一定的比重，无论是质量上还是设计上都基本代表了我国专业水平。再度成功举办印度展览会，其意义及影响已经超越了经济层面。作为贸易的平台，作为沟通的桥梁，它对促进中印两国人民的相互了解与友好合作起到了极大地推动作用。
二 收获的经验
（一）领导的重视、精心的筹备工作是展会成功的前提。
本次展览的成功举办，除了驻孟买总领馆以及印度各工商界的一贯支持，还有赖于主办机构领导的高度重视和主办与承办单位的分工协作。从招展到展品运输，从签证办理到团队出发，还有工作人员提前赴印做准备工作，每一个阶段每一个细节都配合完成得很好。同样，在买家召集方面，展览会承办单位也必须做出大量细致的宣传工作。展会举办前，预先收集好参展企业的资料并投放到展会在印度开辟的网页上，同时通过邮寄邀请函及E-mail方式通知各商会的会员及专业客户到场，在孟买高速公路上竖立起展会的广告牌，在报纸、广播里定期做广告等等，这些前奏为我们展览会的举办造起宣传攻势，保证了入场观众的数量和质量，为展会的成功奠定了基础。
在办展地点与时间方面，上两届印度展良好的成绩让我们坚定了继续选择在孟买办展的决心。孟买作为印度的金融中心，其对印度乃至周边国家的商业影响力是不言而喻的。而继续选择在凯悦酒店会展中心搭建临时展馆，不仅为了方便客商洽谈，节省展商为与客商见面而花费在路途上的时间，同时也为了延续上届展会的影响力，在固定的地方办展能加深印度客户对展览会的印象，起到稳定买家的作用。12月的印度气候宜人，是当地商业活动高峰期以及旅游旺季。正确地选择办展地点与时间，首先使展览会在立项上把准了成功的脉搏。
（二）真诚合作、互利共赢是成功的基础。
本次展会的成功举办，是主办机构齐心协力、精诚合作的成果。我会与广东省贸促会联合主办该展，并得到上海贸促会、宁波贸促会、厦门贸促会、湖南商务厅、江苏进出口商会等兄弟单位和经贸机构的协助，在短短的4个月内完成了招展工作。在这阶段，10月份的广交会以及12月是出展高峰期成为了招展工作的障碍，但是，主办机构及协办单位通过不懈的努力，互谅互让，守信用、讲大局，克服困难，使招展工作在预定的时间内完成，为印度方面的宣传推广工作赢得时间，为整个展会的成功起到了关键性作用。
另一方面，联合招展扩大了参展企业的覆盖面，企业来自五湖四海，展品内容更为丰富多彩，充分展示了中国企业及产品的形象。
三 几点思考
（一）展期设置进一步合理化。
从上届展览会始，展期都是四天，前三天对专业买家开放，最后一天对公众开放。但从实际操作上看，由于大部分展品都被参展商预留给客户，许多参展企业担心最后一天公众开放日人流太多，出现了提前离场甚至提前撤走展品的现象。可考虑缩短展期为三天，前两天半均对专业买家开放，余半天时间对公众开放，既兼顾了展览会的形象，也提高了展会的成效。
（二）展前说明会要更细致。
了解一个国家的文化习俗是开拓市场的前提。印度开放旅游的时间并不长，如果不是业务上有往来，很多参展商对其基本情况并不太了解。我们要把几次展会过程中的经验提前告知展商，让其做好准备工作，提高其洽谈的成效。
名片和产品目录的派发注意事项，在当地请翻译的问题，印度商人洽商的迟滞性，以及印度的饮食习惯和基本礼仪，我们都要在展前说明会上一一向参展商提及。同时，还要参展企业进行诚信教育。每一位中国企业到国外参展，都代表着中国的形象。要注意自己的言行举止，在商业交易上既要精明也要厚道，不允许做出违法违纪的事；要做专业的参展商，不能提前撤展，展览期间展位一定要留人看守。
（三）市场调研要更深入。
三届印度展的影响深远不仅仅在于为中印双方的商务交流跨入又一新台阶，更在于印度展在全国各大商会及企业中树立了良好的形象，企业也逐步意识到印度市场的潜力所在。为此，我们要在总结好之前展会得失的基础上，尽早做好展会的宣传工作，争取扩大下届展会规模，进一步提升展会档次，努力使展会由综合性逐步向专业化方向过渡。同时吸取经验教训，改进不足之处，进一步加强展会管理和服务。
总言之，2005中国商品（印度孟买）展览会在延续前两届印度展的成功经验基础上，依靠主办单位和承办单位、协办单位之间、中印合作单位之间的同心协力和紧密合作，取得了很大成绩。但未来的工作依然充满挑战，要把中国商品（印度孟买）展做成品牌展、专业展，任重而道远。我们将再接再厉，努力朝这个目标迈进，为我国企业拓展海外市场开辟一条新的通途。
